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点点客微商起盘:解析新微商起盘六步骤

2019-02-26 19:20:05

微商起盘)微商行业经过多年的发展已经进入逐渐饱和状态,微商的数量极其庞大,然而近年来微商的竞争压力也越来越大,有些已经退出舞台,有些还在苦苦支撑。而点点客认为:出发点决定终点,那些只具备生产能力而缺乏营销能力和团队组建能力,以圈钱为目的开发产品的微商属于闭门造车,所开发的产品缺乏种子客户,不能得到社会的认可。而且,随着《电商法》的出台和落实,微商的整体环境逐渐合规化,规范化,消费者对于微商产品的理解程度逐渐加深,那部分小微商自然而然就被淘汰了。

 

而想要微商行业存活,就必须将某一品类的产品做到极致,简单来说,就是将一个品牌做成一个品类的代名词。因此,产品的质量首先是根本保证,因为产品的质量决定其口碑和消费者的认可度,一旦某个产品成了某样产品的代名词,那么它所具备的影响力将远远大于同类的其他产品。

 

如今,旧微商的模式已经不能很好地支持企业继续走下去,根据如今微商行业的整体发展,点点客提出了新微商起盘六步骤:

 

1.定痛点 痛点就是用户在使用产品或服务时抱怨的,不满的,让人能感到痛苦的接触点。转化到产品上来说就是,产品的原始需求中被大多数人反复表述过的一个有待解决的问题或有待实现的愿望。痛点的制定可以从很多个方面入手,行业,用户需求,营销推广,公司资源,产品功能等都能作为发现痛点的区域范围。在发现了这些领域的不同痛点之后,公司就必须要尽其所能的解决问题,从而不断完善自身。

 

2.种用户 “顾客就是上帝”,这句话对于任何一个企业来说都是亘古不变的定理。而种子用户对于一个企业的重要程度不亚于企业自身所具有的其他资源。留住用户是企业长远发展的必要手段,在这之中,企业必须要认清自己的用户群体,用户的特点以及如何去吸引用户,根据这些材料,完全把握住用户需求,从而达到扩大用户群体,为企业“种下”更多的用户。

 

 3.创品类 用品类思考,用品牌表达。我们很难取代一个现有的品类,因此,最好的方法就是自己创造一个品类,做这个品类的领军人。在市面上,我们发现其实很多产品存在与类似垄断的地位,这些产品之所以能在竞争力如此强大的市场中存活并且独大,是因为他们成功的将品牌做成品类的代名词。在企业的竞争中,我们必须要思考如何创品类,包括技术,战略,命名,定位等都需要公司投入大量的人力物力去不断完善。一个创新品类的成功能够带动整个公司的成功。

 

4.引传播 我们每个人或许都在自己的朋友圈里看到各种各样的广告,许多人也因此而选择屏蔽朋友圈,因为绝大多数的人都对广告存在一种厌恶的态度,但如果是一个有着丰富内容的广告却能在朋友圈中得到很好的传播,目前在朋友圈相对比较流行和受欢迎的广告大多没有华丽的辞藻,没有夸张的修饰,这些广告所体现的产品能够为消费者带来体验,而人们对于拥有良好体验感的广告往往乐于分享。因此,企业在引流的过程中,要着重宣传产品所带来的体验感,让广告的内容足以打动消费者的购买欲,甚至可以让消费者乐于传播这份广告。

 

5.设机制 微商往往会面临许多问题,大多如下:代理不积极,团队缺乏凝聚力,核心代理容易流失,不能服务好终端客户,货物不能流通终端。归根结底,这是由于这部分的微商企业没有完善的运营机制,而点点客通过探索和研发,提出了点点客新微商模式,从四个方面考虑设定企业机制,即首先需要根据不同产品和团队量身定制;其实需要对企业模式进行创新升级;同时要考虑机制所带来的各类价值;最后就要拥有良好的价值观,产品观,品牌观。

 

6.重培训 再好的机制也要靠培训来贯彻落实。微商是史上规模最大而管理人员最少的公司,人员与人员之间都是弱连接,需要通过培训来不断激活和强化,而培训也是微商唯一的管理手段。而我们点点客人人微电商培训学院课程分为:新手开店,包括商城搭建,订单管理,基础设置;运营必备,包括营销功能,营销应用,积分管理,分销管理;牛人分享,金牌讲师,特邀大咖;实战案例,新店引流,推客增长,粉丝留存等方面。

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